主题：访徐州万达广场有限公司营销副总 章小敏先生
- 发表于2014-01-21
据说万达开业的当天就有40万人次
- 发表于2014-01-21
在徐州还没有一家商业项目开业能有这么高的人气
- 发表于2014-01-21
万达可以和古彭广场的金鹰金地叫板
- 发表于2014-01-21
徐州以后发展肯定会更好，万达这算是抢占先机了
- 发表于2014-01-21
占据了东区最好的十几和位子
- 发表于2014-01-21
万达的消费太了，徐州有这么多的土豪吗？？
- 发表于2014-01-21
原来万达还有好多商铺没有售出
- 发表于2014-01-21
都是沿街的好位置，价格应该更高
- 发表于2014-01-21
以前除了金鹰之外徐州确实没有什么高端的消费场所
万达广场对于徐州商业地产史而言，是前所未见的力量。正因为如此，我们对万达广场所推出的一系列的物业产品的价值难以全面认知。带着对万达广场价值和徐州城市未来的探求，我们对徐州万达广场有限公司副总经理章小敏先生进行了专访。
章总您好，2013年12月6日云龙万达广场开业，这是一个城市发展的里程碑，继众多一、二线城市之后，徐州成为了又一座有万达的城市。请您具体谈谈万达广场将给徐州带来怎样的改变?
首先，我代表云龙万达广场营销团队，向徐州人民拜年。
实际上，万达广场给徐州带来的改变正在发生，但广大投资者不仅要眼见为实，他们更关心未来。也就是说，以后会怎样，有万达的徐州会成为一座怎样的城市？
徐州是全国性的枢纽城市，也是淮海经济区的中心城市，未来发展机遇不可限量。徐州经济发展水平和人均收入、消费支出等各项指标，均有着较好的表现。也就是说，徐州人有足够的消费力，但是徐州却没有相匹配的商业中心来承载。万达广场的出现，首先契合了这样一个历史性节点。
云龙万达广场开业前三天客流量达到80万人次，根据我们目前的测算，云龙万达年度客流量能够达到3000万人次。这对于徐州来说，是前所未有人潮聚集量。但这只是目前大商业人潮的数据测算，等我们的商铺交付以后，随着商家的开业，万达广场的业态会进一步多元。吸引力更强，也将带来更强的人潮聚集能力。
是什么，让人潮聚集，万达广场的商业经营模式，一站式、国际化的消费空间、业态结构，形成了城市里独一无二的吸引力。这也正是万达广场风靡全国，不仅受投资者的追捧，更受到各城市消费者持续追捧的原因。
万达广场对徐州的发展将会起到长线拉动作用，对于城市发展格局，最明显的改变在哪？
万达广场对徐州城市发展的拉动，从我们拿地阶段，就有所表现。从万达广场进驻东部，让大量的开发商看到了东部的发展机遇，纷纷到东部拿地。和平大道沿线，开工量一度达到300万方以上。和平大道目前将成为城市发展的黄金走廊，成为徐州第二条淮海路，目前，东部各个楼盘的住宅都在热销，很大一部分原因，在于这里有万达广场，有一个新的城市中心作为配套。
万达广场在东部形成新的城市中心，加速主城区居民向东部的迁徙。中心地位的进一步形成，万达甲写作为徐州最高标准的写字楼之一，也会提升东部商务的魅力，也有大量的高端企业进驻东部。东部将会成为城市GDP的主要贡献力量之一，东部的就业吸纳力也将全面提升。城市将呈现整体平衡发展的态势，大徐州的发展框架将会得到进一步丰满和提升。我们对徐州的未来充满信心，徐州特大型区域性中心城市的发展目标实现，已经变得指日可待。
前面您谈了万达广场给徐州带来了改变， 接下来请您谈谈万达广场自身。万达自首次开盘以来，每次推出的产品，都受到市场的追捧。很多市民，包括房地产业内人士，都非常惊叹，这样的营销成绩，是怎样实现的？
这其实是一个很大的命题。营销在我理解，就是传递价值。万达广场的产品，不论是商铺、写字楼，还是公寓、住宅，价值都非常明显。其实不用营销专业人士来进行解读，外行人都能基本看懂的。在这样的基本前提下，我们的产品受追捧，也就没什么稀奇了。
其次，还是我刚才说的，营销的本质是传递价值。我们的价值基本面已经能够被客户所认知，那么我们的价值是否就不需要继续传递了？这里面有一个问题，就是价值认知的不全面。举个简单的例子，万达速度给城市带来了很大的震撼，意味着我们对这个城市做承诺的一切，都在快速落实。但是我们不说，市民不知道，我们不举办大型的活动，大家没感觉。
这里面，我重点想谈谈的是，关于我们目前剩余的产品，这个不说大家是不知道的。目前我们剩余的产品，商铺、SOHO、甲级写字楼，可以说都是保留藏品，紧邻规划中的地铁出入口，升值价值巨大：剩余商铺的面积段处于90-200㎡之间，全部都临街，适合做高利润的体验性业态，对万达大商业的消费客流、周边客流都有很好的拦截作用；而甲级写字楼产品，万达广场的中心配套，对企业的形象力支撑我就不用多说了，目前剩余的产品不仅企业主们在抢，投资客也在抢，非常紧俏；精装SOHO是万达热销全国的标准投资产品，在徐州也不断掀起抢购潮，宜商宜住宜投资，使用功能丰富，剩余也已经不多。
对于您刚才谈到的剩余房源的热销现状，加上市民都有目共睹的大商业开业后的火爆现状，大家都想知道，未来金街的招商和经营状况会是怎样？怎样保证业主投资回报,解决业主的后顾之忧呢？
这也是广大商铺投资者最为关心的话题。
首先，在业态规划上，我们用错位经营的方式，让街铺业态与大商业业态形成互补，让万达广场整体消费吸纳力进一步提升。我们引进高附加值、高利润的体验性业态，这种方式，已经被全国85座已开业的万达广场所验证，不仅能做大万达广场整体的商业价值，更能提高商户和业主的回报。
另一个方面，错位互补的业态规划非常好，而万达如何保证业态的落地？我们专门成立了招商服务中心，用万达的招商资源，帮助业主衔接租户。这也让我们能够按照既定规划，将理想的业态导入到金街之中，不仅做到大商业与金街的互补，同时也对各街区进行功能定位，实现分类经营，实现消费力的进一步挖掘。
最后一个方面，万达的业态规划实现了，商家导入落地了，那么如何协调各商户，如何促销，如何维持金街繁华的永续？这正是万达国际一流商管团队的使命所在。万达商管团队通过组织、协调、管理、服务，等多方面的功能实现，保证金街的永续兴旺。