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《常州房子卖不掉?高成天鹅湖业务员在常州百货大楼门口跪地磕头售房》,昨天网友“羽毛小东西”发在常州一论坛上的帖子引起了一阵不小的轰动。从照片上可以看到,两名楼房销售人员跪在地上,一人手持传单,另一人做跪拜状。
帖子称这一幕发生在前天晚上6点半,“在南大街百货大楼前的公交站台上,一个年轻男子跪在地上,另一个年纪稍长的男子拿着一叠广告彩页正向路人散发,原来是在推销常州某楼盘在售的商铺。派发传单的男子一会儿向人群散发传单,一会儿走到跪在地上的男子身边,用上级的身份大声训斥,大致意思就是问‘为啥业绩不好啊,为啥不好好努力啊’。随后他又掏出随身携带的营销本子大声朗读营销要诀,朗读时还不断使用肢体语言,感觉整个人富有激情。朗读完一段后,这位男子也俯身跪地,做磕头谢恩状。”
市民并不买账
据这位环卫工介绍,这两个小伙子非常卖力的表演,虽然让大家有些吃惊,但是大家并不买账。“等公交的人还是挺多的,但是并没有人专门去关注他们,大家还是很正常地等车。销售员把传单递到路人面前,很多人也不伸手去接。”
网友表示:降价才是硬道理
“直接降价不就行了,做些不要尊严的举动,悲哀!”网友“演棠”对于这种做法嗤之以鼻。网友“树林的风”也表示:“没意思,大男人都不要尊严了。”“我相信降到1000元/平方米,绝对抢着买。”网友“czlwj”调侃。
售楼处回应,纯属个人行为
“照片上的人确实是我们楼盘商铺的销售人员,但并不是我们公司的人员。我们的商铺委托一家代理公司进行销售,而这两个人是代理公司刚招进来的员工。他们这种行为是个人行为,我们从来不会用这种方式组织人员进行销售,我了解了一下,这也不是代理公司组织的。”
这位负责人表示,他们楼盘的销售情况一直很好,根本没必要以这种方式进行销售。“我们的住宅楼盘只有二期的20几套尾盘,商铺也卖得很好。4月底开盘的商铺,一共有998套,现在已经卖了一半以上,还有400多套,而每个月还有40套左右的销量,所以我们根本不急着出手。”
这位负责人还表示,他并不是很清楚为什么这两个新进来的员工会以这种方式卖房。“每销出一套商铺,代理公司会给他们一定的奖励,可能他们很看重这些奖励才以这种方式互相激励,想多争取一些业务。”
常州楼市真到了靠“街头磕头”来卖房的时代了吗?
虽然今年金九不再。从统计数据来看,9月常州住宅成交,与去年同期相比,跌幅达到73.3%;今年9月常州住宅平均每天成交69.5套,同比去年的223套,跌幅达68.8%。
虽然银十开局惨淡。今年国庆七天常州住宅市场共成交420套,2010年国庆期间,住宅日签约量为121套,2011年同比2010年下降54%,今年的国庆行情“望尘莫及”。
但是黄金周过后,随着外出旅游的市民回来,常州楼市随即回暖。8日和9日商品房分别成交294套和280套。市区几大优质楼盘因为给出了合理价位,满足了不少刚需族的需求,使得8日的成交量较前一交易日上涨311%。从这种市场结果来看,如果开发商能针对当下市场形势作出合理判断,制定出合理的推盘措施,“以价换量”依然是开发商刺破“冷九寒十”坚冰的一件器。而“街头磕头”卖房的闹剧就显得有些旁门左道和得不偿失了。
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